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《講金租故事》之六丨打造“金剛鉆” 練好設(shè)備租賃“硬功夫”

作者：劉暢　來源：原創(chuàng)　日期：2021-10-26 15:07:34　人氣：1709

工程裝備部——

打造“金剛鉆” 練好設(shè)備租賃“硬功夫”

杭州機(jī)場線06標(biāo)項(xiàng)目現(xiàn)場機(jī)器轟鳴，工程裝備部的工程師程凱頭戴安全帽，順著二十多米的安全梯走到始發(fā)井，隧道內(nèi)掘進(jìn)通道燈光通明，總長85米的盾構(gòu)機(jī)“冀租1號”猶如一條鉆地巨龍不斷掘進(jìn)。

“這是我們部門操作的第一臺盾構(gòu)機(jī)，負(fù)責(zé)06標(biāo)1600米的掘進(jìn)工作，預(yù)計(jì)今年末完成預(yù)定工程量”。在工程施工的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，程凱都要來到現(xiàn)場，確保設(shè)備安全和正常使用。

攻堅(jiān)克難破繭前行

“我們的團(tuán)隊(duì)要盯在設(shè)備生產(chǎn)現(xiàn)場，沖在項(xiàng)目施工一線。”工程裝備部總經(jīng)理劉軍坦言，工程裝備團(tuán)隊(duì)的使命是管好每一臺設(shè)備，做好每一個(gè)工程項(xiàng)目，為客戶提供有價(jià)值的租賃服務(wù)。

回歸租賃本源，服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，公司對工程裝備業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)寄予厚望。團(tuán)隊(duì)組建伊始，董事長和經(jīng)營層就帶隊(duì)走訪市場，深入上游設(shè)備制造商、租賃同業(yè)和下游施工企業(yè)調(diào)研，結(jié)合金融租賃的行業(yè)屬性，組織團(tuán)隊(duì)打磨更加宜用適用的業(yè)務(wù)模式。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)與風(fēng)控、財(cái)務(wù)等中后臺部門密切溝通，起草盾構(gòu)機(jī)經(jīng)營性租賃的業(yè)務(wù)指引，從商務(wù)、財(cái)務(wù)、法務(wù)等多方面入手梳理業(yè)務(wù)流程。

2020年，工程裝備部啟動團(tuán)隊(duì)首個(gè)盾構(gòu)機(jī)租賃項(xiàng)目，項(xiàng)目剛一發(fā)起，就遭遇不期而至的新冠肺炎疫情，公司快速響應(yīng)出臺視頻面簽辦法，推動項(xiàng)目面簽，工程裝備團(tuán)隊(duì)積極在線上與外部廠商、業(yè)主、施工方進(jìn)行商務(wù)對接和方案洽談，滿足施工項(xiàng)目需求。在公司上下的支持和團(tuán)隊(duì)成員的努力下，盾構(gòu)機(jī)“冀租1號”正式簽約并順利投入運(yùn)營。

團(tuán)隊(duì)成員有序充實(shí)

打磨團(tuán)隊(duì) 練硬功夫

“擁有自己的盾構(gòu)機(jī)，更要培養(yǎng)出一批既懂金融又懂產(chǎn)業(yè)、既懂技術(shù)又懂管理的專業(yè)人才，才能跨入盾構(gòu)機(jī)經(jīng)營性租賃業(yè)務(wù)的大門。”劉軍表示，重型工程裝備的租賃業(yè)務(wù)僅僅依靠個(gè)人單槍匹馬遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要靠團(tuán)隊(duì)協(xié)作，靠團(tuán)隊(duì)力量。

業(yè)務(wù)各個(gè)節(jié)點(diǎn)的突破源自于團(tuán)隊(duì)的配合。樊毅是業(yè)務(wù)營銷的骨干，不僅負(fù)責(zé)客戶開發(fā)，還要掌握工程設(shè)備配置、施工方案分析等專業(yè)技能，他們經(jīng)常說，“不懂技術(shù)的業(yè)務(wù)人員無法成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)精英”。團(tuán)隊(duì)中有產(chǎn)業(yè)技術(shù)骨干，孫劍斌是出身制造廠商的資深結(jié)構(gòu)工程師，負(fù)責(zé)盾構(gòu)機(jī)選型采購，保障盾構(gòu)機(jī)生產(chǎn)制造、整機(jī)發(fā)運(yùn)和組裝調(diào)試等。團(tuán)隊(duì)還有程凱等租后管理骨干，精于設(shè)備檢修維護(hù)、故障排除，保障設(shè)備使用和工程進(jìn)度。

工程裝備團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)場在項(xiàng)目施工現(xiàn)場，在地下幾十米深的掘進(jìn)隧道，團(tuán)隊(duì)施工和項(xiàng)目管理人員與業(yè)務(wù)營銷人員互相學(xué)習(xí)，不僅需要拼技術(shù)、拼專業(yè)、拼經(jīng)驗(yàn)、拼體力，同時(shí)還需要通盤協(xié)調(diào)處理好與承租人、供應(yīng)商等外部合作伙伴的關(guān)系。

項(xiàng)目現(xiàn)場保障設(shè)備運(yùn)行

咬定青山聚焦戰(zhàn)略

在工程裝備領(lǐng)域，盾構(gòu)機(jī)被稱為“機(jī)械工程之王”，廣泛用于地鐵、城際、市政管廊等工程，隨著粵港澳大灣區(qū)、長三角經(jīng)濟(jì)帶、成渝經(jīng)濟(jì)圈、京津冀等都市圈的發(fā)展，城際軌道交通逐步興起，大尺寸盾構(gòu)機(jī)設(shè)備的需求顯現(xiàn)。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人劉軍有近十年的工程機(jī)械租賃業(yè)務(wù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他感言，工程機(jī)械行業(yè)天然符合回歸融資租賃本源和國家“新基建”戰(zhàn)略，團(tuán)隊(duì)將聚焦盾構(gòu)機(jī)經(jīng)營性租賃業(yè)務(wù)方向，堅(jiān)定執(zhí)行公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)，以設(shè)備為抓手將租賃做專、做實(shí)。

雖然初步形成了一支有向心力、有專業(yè)力的隊(duì)伍，但工程裝備團(tuán)隊(duì)深知，要建立大型工程設(shè)備全生命周期的管理體系，仍然任重道遠(yuǎn)，從設(shè)備采購、租后管理、續(xù)租經(jīng)營、余值管理到資產(chǎn)處置還有更多挑戰(zhàn)需要攻克。該團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)深化與國內(nèi)主要生產(chǎn)制造廠商的合作，實(shí)行“重點(diǎn)客戶跟蹤，重點(diǎn)市場開發(fā)”策略，在提升規(guī)模效應(yīng)的同時(shí)，做好設(shè)備的可靠性、保值性和流通性管理，為客戶持續(xù)提供服務(wù)、創(chuàng)造價(jià)值，與金租同業(yè)一起踐行“租賃服務(wù)實(shí)體，工程裝備未來”。

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